1、“我们的晚餐,绝不是来自屠夫、酿酒商和面包师的仁慈,而是来自他们对自己利益的关注。我们不求助于他们的博爱,而是求助于他们的自利心;我们谈论的决不是我们自己的需要,而是他们的好处。”(亚当·斯密);

2、所有想得到的东西,都有相应的代价(马克·张);

3、如果不能随时有效地反击,所有的宽容都是懦弱(某个知乎用户);

14年底和几个伙伴谋划出去创业的事,虽然在那之前也曾小打小闹过,但是都是不成气候的,几个热血少年还是打算做点什么,那是一个创业激昂的时段,特别到了2015年的时候,总理李克强的一句万众创业成了15年最火爆的潮流,基本上各个圈子里谈论的都是创业,各大创业孵化园的咖啡厅,连小餐馆的饭桌上也都是一群人在计划着如何投入创业大潮,媒体不断的刷新人们的视觉,今天某某公司获得了200万天使投资,明天某某公司获得了500万天使投资……投资额度一直在刷新之前的记录,大家看了以后开始蠢蠢欲动,脑中构思着创业的蓝图,出去见个人要不表明自己在创业仿佛对不起自己的技术身份。

我们几个初生的少年根本禁不起这些诱惑,毅然在家人并不是十分支持的情况下,踏上了创业道路,那一时的激动,让我们仿佛打了鸡血一样,想着即使别人不理解,我们依然要这么做,年轻就要多折腾,几个人把老本拿出来凑了20多万成立了一个网络公司做O2O项目和移动广告业务,那时可能是离开了别家公司后忽然的感觉到了人生的自由,加上创业给自己带来的虚拟职位,某某创始人,某某总监,某某CEO……这种光环下,人特别容易虚荣心膨胀,对于一般人可能起不到多少影响,但是对几个20几岁的冲动热血少年来说,这种感觉无异于中了彩票大奖,也许这些因素在最初的时候就奠定了这条路走不下去,最后注定没有结果,并从公众视野淡化。

2015年6月份公司开始大规模的采购、招聘,那时公司刚成立,公司账户上有钱,基本上采购置办办公用品都选择比较好的采购,根本意识不到后来的财务紧缺,连招聘也是一样,舍得花钱,平时圈子内的伙伴来祝贺,基本上都是下馆子,几个人点一桌子菜,现在回想一下当时真是奢侈,现在根本不敢下馆子吃饭,都是自己做着吃,有想扇自己几巴掌的感觉,就是这样的情况公司持续了半年,当时移动互联网广告这块市场分量开始缩水,加上2015年下半年工信部和各大运营商对产品监控更佳严格,当时大多数产品开始收紧自己口袋,渠道质量慢慢下降,接放的产品基本上也开始慢慢的往里面亏钱,这样的情况持续了一段时间,我们开始意识到止损,停止接放产品。与此同时,公司O2O项目一直进度缓慢,加上O2O项目所有权问题,期间我们创始人之间出现了意见不合,又因为我们几个都是同学关系,当时情况也是尴尬,那时很多比我们早的O2O项目开始进入尾声,因为O2O的线下推广方式特别烧钱,加上媒体的作用,我们决定彻底放弃O2O项目,辞去了几个开发的小伙伴,当时我一直碍于面子不好意思辞去他们,因为人是我招进来的,现在想想当初是对的,如果不辞去他们,那才是真的耽误了他们,在这里给当初的几位技术哥们说声对不起,不过你们现在一定比在我们这边混的好。2015年中旬的时候当时参加China Joy的时候,我们几个创始人不知道哪里来的勇气还拿着公司钱去了一趟旅游,真的是不做作就会死,这些行为太幼稚了,很难想象以后几个孩子能将公司支撑下去,所以后面的事基本上不用说了,紧接着就是面临的财务问题,而解决财务问题的最大方法就是快速招人做广告业务,但是这事执行的却不理想,这件事上我应该承担很大的责任,当时看着公司账务我就不敢招聘,一来是前面将招进来的人辞去让我始终无法释怀,二来当时看见公司账户上的钱逐渐的减少,就不敢招聘了,招聘这事被我一直拖着。

中间合伙人在公司任职也有过变动,最开始的时候我们的一位合伙人是没有加进来的,只是参股,然后依然在上海工作,在15年下半旬我们将他召回,一同负责公司业务,但是因为当时公司本身用不到他所掌握的技术,所以即使召回他的技术也无用武之地,而他本人又一直以自己的技术为主,16年4月份,该合伙人离开公司寻找新工作,没有谈到股份问题,因为公司此时账户所剩现金几乎见底,未来公司可能只是空壳,16年5月份公司原住所面临到期境地,房东问我们是否继续租赁,当时已经没钱租赁了。同月我们搬出原办公区,在文三西路西溪湿地附近租赁了另外一处商住两用Lofter结构房屋,兼顾办公和居住,公司办理各项转移手续陆陆续续一个月,当时我们决定后面将公司注销,公司主创始人不太同意,他希望保留公司继续开展其它业务,对于注销这事听他一说我当时也有犹豫,后面还是没有注销,但是接下来却不得不面临很多公共财务问题,包含已经离开的合伙人的股份问题,公司日常开销问题,房租,水电,网费,固话通讯费,财务费,兼职人员工资等。

目前只剩我和他还有2个兼职人员,我们还在坚信公司能做下去,虽然迷失了方向,但是只要坚持下去就会看到出路,我和他的信用卡,借呗等第三方借贷平台基本上都用光了,有时候想过放弃,但有时候又很犹豫,毕竟公司真的像自己的孩子一样,你会不管他是好是坏你都不会放弃他,虽说这一年多公司没有真正的盈利过,但还是舍不得放手,也许是我这人太过执着,也许是我犹豫。

现在回头想象一下过去刚创业那会,以为开个公司,招几个员工打几个广告就能挣钱了,从而忽略了创业的难度,那时的自己更多的像一个投机者,以前羡慕创业的人,现在反而羡慕那些每天早九晚五的上班族,至少他们轻轻松松一个月到月底就能有工资拿,偶尔绩效好还能拿个奖金,而这些在你创业后每到月底或者月初都会成为你想死的日子,因为你要想着找钱来给员工发工资,哪怕你自己不吃不喝,但员工工资你要发。

媒体报道创业成功获取多少融资的事了一直有,并且没有尽头,当然继续扎进创业圈子的人也大有人在,一个现象是创业者越来越年轻,越来越浮躁,互联网媒体又无限的放大了成功人士的光环,却鲜有人去关注那些创业失败的群体,他们是什么状态,他们去了哪里,他们怎么样了,他们过着怎样的生活,这些仿佛是见不得光的东西,也是媒体自打嘴脸的东西。但是不论有多少人失败,媒体仍让你看到希望,看到各种成功,太阳东升西落,市场经济的车轮滚滚向前,无数的人乘兴而来,又铩羽而归,就像他们从未出现过,而恰恰这些创业失败的例子是最容易被忽视,被遗忘的前车之鉴,才能更好的体现创业的凶险万分

谁是第一个登上月球的人大多数都知道是阿姆斯特朗,但是第二个却没有人知道,创业是幸存者偏差最严重的地方,你几乎只能看到成功者,而看不到失败者,只有你自己去做了才知道是这么回事。而幸存者在很大程度上也都是死里逃生,他们的成功除了能力,运气也是很重要的一部分,就像完美骑士博客中所说的一样。GuruDigger的创始人蔡金也在博客里写过自己的项目和公司的周遭 GURUDIGGER, 为什么你怎么死也没死掉??,更喜欢他在博客中说的那句

GuruDigger
不是一个靠投资数据来判断自己的服务是否有价值的团队。我们的思路非常的简单,我们将会向接受我们服务的用户收费,从而判断我们服务的价值。

一个提供优秀服务的企业是应该有这样的思路,才能把产品做好,才能创好业。

给新人打算走创业这条路的人一个建议,如果你还是在校学生,如果你在工作,家庭条件一般,工作中偶尔业绩非常突出,或者你技术技术很牛但缺钱,或者你执行能力差,我都不建议创业,创业需要的并不是这些,创业需要的不是你技术多牛,不是你人脉多广,不是你胆量多大,创业需要的是你的整合能力和商业头脑,创业 ≠ 有商业头脑!没有这两项还是安安静静的学习,工作等你拥有这个能力了再创业。特别对于那些在公司工作的人们,你们可能会有“我不喜欢现在的工作,我要去天猫开店”,“老板真操蛋,我打算和别人合伙开公司”的想法,你们真的一定要远离创业,至少短期内千万不要创业,我就是最好的例子,最初的时候我就把创业当成了人生的避风湾,其实那是在逃避现实,眼光看得太短,创业这条路不是你走向人生巅峰的唯一一条路,万不得已,不要踏上,如果你从小嘴含金钥匙出身,请随意!任何创业的风口都不能将猪吹起来,除了阿里旅行【将名称改为飞猪】,我从来没有见过飞猪,成功应该属于脚踏实地做事的人,而不是风口投机倒把的人,这风刮的越大你越要远离。2011年的风口叫团购,现在活下来有几个,2014年的风口叫在线教育,现在活下来有几个,2015年的风口叫互联网+,O2O,海淘,现在活下来有几个,2016年的风口叫做网红,直播,VR明年你再回头看看活下来的有几个,“现在XXX很火,别人都在做,我也想试一下”,试了你就知道很火和能成功是两码事。

在搜索引擎输入创业相关词语,搜索排名最高的两个关键词是“负债累累”和“不想活了”,我不是不鼓励大家加入创业大军,如果你具有上面的资源整合能力和商业头脑,同时能承受创业失败的打击,或者说你做好了创业受挫的准备,你可以尝试一下,我只是不希望更多人像我当初一样,一股脑儿走上这不归路。

总结几点经验:

  1. 但凡国家鼓励的都不要贸然行动,一定要想好了再去做,不是我黑国家,也不是诱导大家和国家对着干,通常来说国家鼓励的都属于政治经济,政治经济的存在基本上是为了填补国家经济问题的坑,鼓励越很,坑就越深,你想如果政府鼓励一个行业,如果这个行业挣钱大家都在做,那么经济运转正常,国家照样收税,他干嘛鼓励别人进入将市场弄浑,反之,如果一个行业不挣钱,进入的人少,国家为了经济运转必须要鼓励一帮人来做,这样国家才能收税。当然第一个进入的会得到国家的资助,加上后来者垫底,第一个是盈利的,所以创业也需要懂点政治经济。
  2. 前期一定要将公司股权结构定好,白纸黑字的写清楚,能细到个人工作分工是最好的,这样出了问题能尽快找出,同时也能磨合创始人之间的配合,将每个人价值发挥到最大,切记一点也就是好多创始人喜欢什么事都参一腿,什么事都要管,这万万要不得,一来自己很累,二来容易让别人感觉失去信任。建议当分工的一方在工作上遇见难以解决的困难再去参入,或者当对方表明可能有问题需要帮助时再参入。
  3. 不要和熟人创业,虽说公归公,私归私,但很多时候,执行起来真的很困难,特别当作决策的时候,还是容易感情用事,甚至有些时候有些事能不说就不说了,这些在小事上可能看不到影响,但将事情放大就会发现损失很严重。
  4. 前期尽量节约不必要开支,把钱用在刀刃上,办公用品尽量在需要的时候购置,或者二手市场淘二手用品,电脑等除外。
  5. 公司成立初期会收到各种大小所谓的行业交流会,大多数这样的场合时某个产品商为了推广自家产品的商业集会,没有多大用途,当然不全无用,注意甄别,反正就是前期尽量避免无用社交。
  6. 互相鼓励,坚持下去,也许这才是最难的一点

“万众创业”是我们只是用现在的大环境来理解了表面的意思,在自己经历了这次创业以后,理解它深层的含义应该是,任何工作岗位工作本身就是一种创业,每个人都可以通过劳动获取报酬,这就是万众创业,这个词只是用来定义说明人的阶层差距缩小,鼓励我们去创业本身就是一个政治阴谋。

也许走上这条路就注定了这场折腾无休无止,以后什么样,谁知道呢!

作 者:罗格     http://www.moidea.info/archives/373.html

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