什么是鱼塘营销?

鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网,用什么的鱼饵,鱼不同的,同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼,有些鲤鱼喜欢在下面,草鱼喜欢在上面,你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上,钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段,就是制定我们的策略,网络的策划,就包括织多大的网,配什么的产品,在什么样的领域,然后用什么样的策划在这个地方撒网。

【营销】鱼塘营销-我的鱼儿怎么跑了-张弦先生-chrafz.com

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具体操作步骤

第一步:建立鱼塘。鱼塘营销要先建立一个鱼塘,这个鱼塘可以是QQ群,可以是交流论坛等等。就是一个圈子,一个活的人肉数据库。成本不高,重在维护。当然,论坛比QQ群要好,因为可以用到一些类似SEO之类的手法来优化和推广,也会给人一种正规的感觉。后期这个专业性强的论坛,相当于一个超级数据库,是很有价值,还可以做广告联盟来创造其他的收入。当然,成本决定价值。不论用什么方式,我们先把这个鱼塘建立起来。

第二步:引鱼入塘。所谓鱼,并不是是个人都是鱼。要把意向人群引导到我们这个鱼塘里面来,如何引?这个方法的话,兄弟们多多少少都会掌握一些。之前一米老师提出的地方淘宝站就是这种东西,我们一样可以用SEO。还有一种方法,到跟你卖同样东西的淘宝店铺,找出购买记录,按购买过的人一个一个聊,拉进你的鱼塘。不要群发,这种效果不好,手动沟通比什么都有效。当然其他还有很多方法,大家做淘宝客的方法完全可以套用到这上面来,把你做到的淘宝客流量用你的鱼塘先存起来备用。

第三步:把鱼养肥。鱼弄进来以后,不要拿刀就宰。不要心急,吃肉都是需要前戏的,要不快感也会打折。先养肥,先马甲聊天掉胃口,描述你产品的功效,质量,服务。培养鱼对你产品的兴趣,交流使用心得,交流感觉,交流经验。这个要根据你产品的具体属性来定,大家都是聪明人,不啰嗦。

第四步:淡定捕鱼。不要心急,不要表现得劲劲儿的。整天垃圾广告轰炸以及广告做出来就像个想钱想疯了的人,这不是效果问题,这是个智商问题。鱼的胃口掉到一定程度,把意向建立起来以后,悄然撒网,才能捕获更多的鱼。俗话说润物细无声,就是这个意思。

第五步:持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼,都要进行一下持续的饲养。对那些被捕受伤的鱼要适当的安抚,受伤后就捣乱的果断灭口,你们懂的。对尚在观望的鱼进行强力诱惑,待肥即宰。

第六步:重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针,让他带动还呆在网外的鱼。把你培养起来的客户进行下一步兴趣引导,进行下次再次对他进行抓捕的充分准备。只要鱼还在你的鱼塘,就要牢牢抓在自己手心里。

(以上均来自百度百科)

我的鱼儿怎么跑了?

一直都非常流行的鱼塘式营销,从最开始的QQ群--个人博客--QQ邮箱订阅--微博--微信--自媒体。我们见证了一次次的鱼塘改革。而如今的“鱼塘”里的水并不像以前那么“清澈”了,“浑浊”的鱼塘导致了“鱼儿”的大量流失。

现在我们辛辛苦苦建立的鱼塘营销一般执行到第二步,第三步就死了。等你把鱼养肥了之后,想去“淡定的捕捉”,最后才发现,大部分鱼已经跑了。更别说什么“持续捕鱼,重复营销了”!到底怎么了?是什么导致我们辛辛苦苦养的“鱼儿”跑掉了呢?

分析鱼塘:

(1)QQ群:以前QQ群内热闹非凡,气氛非常活跃,而现在?QQ群里面很少人说话了,发现终于有人说话了,还是一条广告!

(2)QQ邮箱订阅:各种垃圾的广告邮箱导致了用户根本连看都没看,把你发出来的邮箱连同垃圾邮箱一起删除。你是否QQ上还有99+个未读邮件?

(3)微博:微博刚兴起的时候,异常火爆,各种求关注,各种加粉。但是现在还有多少人登录微博了?因为一登录上去,看到的是各种广告。一点稍微有营养的内容都没有,再要么就是这个的自拍,那个的炫富。谁看啊?

(4)个人博客:个人博客是很好的与用户交流的地方。但是由于现在的渠道太多,“太诱惑”。个人博客主大多都转移到其他的平台去了。

(5)微信公众号:微信是目前非常流行的社交聊天工具,微信公众号也是目前最受欢迎的鱼塘之一。但是你要明白一件事情,你的粉丝不可能只关注了你一个人的公众号,他有可能有意无意间关注了十几个或者几十个公众号。这些公众号每天发着乱七八糟不同的文章,甚至是广告。这也导致了你的粉丝根本就不会去点开看。不管是什么内容。我自己申请了一个公众号做测试,平均每篇文章的点击率为5%左右。假设有一天你不去吸引粉丝,就算你发再优质的内容,你会发现就连那可怜的5%的点击率,每天都有很多人取消关注你的公众号。不是你内容做得不好,而是用户根本没看,他们天天被一大堆的公众号“骚扰”,直接就取消了关注。而真正去转发你文章的只有那5%中的5%。

(6)自媒体平台。换位思考,你是用户,你会去管文章是谁发布的吗?用户只知道这是搜狐的自媒体平台,不会在意作者是谁!而且现在大多数的自媒体人只是把自媒体平台作为一个营销的平台,只想把流量引到别的地方去。而不是真正的用心做自媒体人。

纵观现在的这么多“鱼塘”,我认为个人独立博客才是最佳的选择。原因有5:

一、个人博客是自己的博客,用户会可以很好的记住,直接会在百度搜索,或者直接进入我的网站,如:我的博客(小白苗博客)。

二、个人博客的用户粘性很高,可以和用户相互的交流。

三、个人博客是做"个人品牌营销"最好的网站。

四、个人博客更容易让用户相信你,用户看到博主写的文章,内心就会对博主的能力给予肯定!从而很容易产生信任。

五、个人博客可以更好的向用户“被动”展示自己的产品,让用户自己去了解产品。一旦用户对我们产生了信任,成交就是水到渠成的事情。而其他的平台根本不具备这样的条件,不论用户是否信任你,只要你一发广告,用户就会条件反射的对广告反感!

所以经过分析过后,还是觉得个人博客作为“鱼塘”是最合适的。至少比现在广告满天飞的其他平台合适很多,给自己用户一个良好的环境,这样辛辛苦苦养的“鱼儿”就不会跑了。

最后,我还想说一下关于现在鱼塘营销的忌讳,以前我们做鱼塘营销,用户收到我们发送的推荐优质的干货文章,有的会给我们反馈,有的每天都在等着文章更新。而现在,广告满天飞,并不是用户厌倦了我们,而是厌倦了广告。就是因为厌倦了广告,所以才会厌倦我们(有点绕口啊)!

我们建立的鱼塘,大多是微信公众平台,QQ邮件订阅平台,这种主动推送内容形式的平台。而这种主动推送的方式越来越让人反感,不光是我们的用户,包括我自己也很反感了,有一种被强迫的感觉,一收到消息有一种心烦的感觉,心烦又TM谁发广告啊!所以还是让用户主动来我们博客来阅读文章更符合用户体验!现在不都在讲用户体验吗?

by chrafz  作者: 孤客